辛辛苦苦折腾大半年，眼看丰收在望，结果价格直接腰斩再腰斩，跌到每公斤才1000-1500越南盾（约合人民币0.26-0.39元）。这价格，搁谁身上都得直呼：这瓜，熟是熟了，可心碎了。
越南嘉莱省工贸厅最近发文，紧急呼吁全省的分销渠道、超市们伸出援手，把这些“压在地里”的西瓜赶紧拉进市场卖掉。他们直言不讳：价格暴跌，已经给农民造成了严重损失。
据小编了解，住富肃乡的阮氏碧芳（Nguyễn Thị Bích Phương）大姐，最近咬牙把7.8亩地的西瓜以每分地250万越南盾的价格甩卖了。算下来总收入刚超1.8亿越南盾（约合人民币4.7万元），可她的投入成本接近7亿越南盾（约合人民币18.4万元），这一下子血亏5亿越南盾（约合人民币13.1万元）多！大姐苦笑着说：两个月前每分地还能卖600万以上，可是新年一过，价格像坐滑梯一样直线坠落，现在每分地最多只值200-250万。市场上零售也才每公斤1000-1500越南盾。“卖吧，亏得心疼；不卖吧，西瓜烂在地里更惨，只能喂牛……血本无归啊。”
另一位西山乡的范氏海（Phạm Thị Hải）姐运气稍好，眼疾手快，在价格刚开始往下走时就联系了收购商，以每分地约400万越南盾的价格出手。虽然也亏了超过2亿越南盾（约合人民币5.2万元），但总算没亏得那么彻底。她无奈地说：“明年要是行情好点，希望能把窟窿补回来吧。”
为什么今年突然这么惨？农民们一致反映：气候好，产量爆棚，本是喜事；可偏偏从春节过后，出口受限，尤其是对中国的出口大幅缩水，直接把内销市场给“挤爆”了。
以前很大一部分西瓜是直接过境卖到中国去的，那边需求大、价格相对稳。现在出口通道不畅，瓜堆积如山，收购商也头疼——很多农户还抱着一丝幻想，等着价格反弹，死活不肯低价出手。结果就是：价格一直周下坡路。
一位叫阮成秋（Nguyễn Thành Thu）的西瓜贸易商表示，现在收购的瓜基本都转运去胡志明市、岘港、庆和这些国内大城市卖，不再像以前主要靠出口中国了。
乌嗄乡人委会副主席阮清云（Nguyễn Thanh Vân）介绍，他们乡光西瓜种植面积就超400公顷，这次价格雪崩让太多农户血本无归。更雪上加霜的是，运输成本还涨了，收购商的积极性也受影响。
好在当地政府和工贸厅没坐视不管，已经推动多家连锁超市推出“支持嘉莱西瓜消费”公益计划，以每公斤7500-8500越南盾（约合人民币2-2.2元）的“近乎无利润”价格上架，预计能消化约200吨西瓜。这虽然是杯水车薪，但总算给果农们一点喘息的空间。
说真的，看到这些消息，我这心里是感慨颇多啊！
越南西瓜果农的困境，说到底就是过度依赖单一出口市场带来的脆弱性。一旦中国市场需求波动、政策收紧、物流受阻，整个产业链就瞬间崩盘。种瓜的农民是最底层的，他们承担了天气、病虫害、人工、肥料的所有风险，最后却连最基本的保本都成奢望。
这不只是“瓜贱伤农”，更是产业链话语权缺失的典型写照。什么时候越南的农产品能有更稳定的内销渠道、更多元的出口方向、更强的议价能力，果农们才能真正睡个安稳觉？
